Название должности: Региональный директор по продажам – Европа, Ближний Восток, русскоязычные рынки и Латинская Америка

Отдел: Продажи/Коммерция
Тип работы: Полная занятость

Обзор позиции:
Мы ищем опытного и ориентированного на результат регионального директора по продажам для руководства, управления и расширения наших продаж в Европе, на Ближнем Востоке, русскоязычных рынках и в Латинской Америке. Идеальный кандидат должен иметь подтвержденный опыт успешного управления продажами, руководства высокоэффективными командами и установления прочных отношений с ключевыми клиентами. Эта роль требует динамичного лидера, который будет разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, соответствующие региональным целям, а также контролировать успешную доставку продуктов и услуг на различных рынках. Вы будете играть ключевую роль в обеспечении устойчивого роста и максимизации доходов.

Основные обязанности:

1. Стратегическое руководство продажами:
   • Разрабатывать и внедрять адаптированные региональные стратегии продаж для достижения или превышения целей по доходам, доле рынка и росту в Европе, на Ближнем Востоке, русскоязычных рынках и в Латинской Америке.
   • Следить за региональными рыночными тенденциями, деятельностью конкурентов и потребностями клиентов, чтобы выявлять и использовать новые бизнес-возможности.
   • Устанавливать четкие ключевые показатели эффективности (KPI) и целевые показатели для команд продаж, обеспечивая их соответствие более широким целям организации.
2. Управление и развитие команды:
   • Руководить, вдохновлять и управлять командой региональных менеджеров и представителей по продажам, обеспечивая стабильную производительность и рост в нескольких регионах.
   • Создавать культуру высокой производительности через коучинг, постоянное обучение и наставничество для максимизации эффективности команды.
   • Проводить регулярные обзоры производительности, предоставлять конструктивную обратную связь и устанавливать четкие цели роста для членов команды.
3. Управление клиентскими отношениями:
   • Устанавливать и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами в назначенных регионах.
   • Выступать в качестве основного контактного лица для крупных клиентов, вести критические переговоры и решать эскалации для обеспечения удовлетворенности и удержания клиентов.
   • Обеспечивать успех и лояльность клиентов, предоставляя исключительную ценность и своевременную доставку услуг и продуктов.
4. Прогнозирование и отчетность по продажам:
   • Разрабатывать точные и действенные прогнозы продаж для региона, обеспечивая эффективное распределение ресурсов для достижения целей.
   • Подготавливать подробные отчеты о производительности продаж, состоянии воронки и динамике регионального рынка, представляя их высшему руководству.
   • Анализировать данные о продажах, выявлять тенденции и корректировать стратегии для обеспечения оптимальной производительности и принятия лучших решений.
5. Кросс-функциональное сотрудничество:
   • Сотрудничать с командами маркетинга, продукта и операций для согласования стратегий продаж с более широкими целями компании и обеспечения успешного выполнения.
   • Предоставлять информацию для разработки продуктов и маркетинговых стратегий на основе региональной обратной связи и инсайтов клиентов.
   • Координировать работу с региональными операционными и клиентскими сервисными командами для обеспечения беспроблемного выполнения планов продаж и удовлетворенности клиентов.
6. Управление бюджетом и ресурсами:
   • Контролировать разработку и управление региональным бюджетом продаж, обеспечивая эффективное распределение ресурсов для максимизации продаж.
   • Контролировать расходы и активность продаж, чтобы все инициативы оставались экономически эффективными и в рамках бюджетных параметров.

Квалификации:

• Опыт: Минимум 5 лет на руководящих должностях в продажах с подтвержденным успехом в управлении продажами в Европе, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке или на русскоязычных рынках. Опыт управления многорегиональными командами предпочтителен.
• Лидерские навыки: Сильные лидерские и управленческие навыки, опыт управления производительностью в различных командах в нескольких странах.
• Деловая хватка: Подтвержденные способности в разработке стратегий продаж, прогнозировании и управлении аккаунтами. Способность анализировать и действовать на основе рыночных данных для увеличения доходов.
• Коммуникационные навыки: Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, способность взаимодействовать, влиять и вести переговоры с высшими заинтересованными сторонами и клиентами.
• Решение проблем: Сильные аналитические, проблемно-решающие и принимающие решения навыки с ориентированным на результат подходом.
• Языки: Владение английским языком обязательно. Знание дополнительных языков, таких как испанский, арабский или русский, является плюсом.
• Готовность к поездкам: Готовность к частым поездкам по региону по мере необходимости.

Что мы предлагаем:

Конкурентоспособная зарплата с бонусами, основанными на производительности. Возможности для карьерного роста, развития лидерских качеств и профессионального продвижения. Динамичная, инклюзивная и сотрудничающая рабочая среда.

Как подать заявку:

Заинтересованные кандидаты приглашаются отправить свое резюме и сопроводительное письмо, описывающее их квалификацию и опыт, на info@wanderbeds.com